注目ベンチャー3社に学ぶ！急成長を生む3大ビジネスモデル

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この記事のポイント

• 成長著しい注目ベンチャー3社から、勝ち筋の共通項を抽出

• 経営者自身の「強烈なペイン」こそが最強のサービス設計の源泉

• 泥臭い試行錯誤を「SaaS」「D2C」といった蓄積型資産に変える手順を解説

  
  

１. 記事の要約

• 成長著しい注目ベンチャー3社（SalesNow・ノバセル・TENTIAL）のビジネスモデルから、勝ち筋の共通項を抽出します。

• 経営者自身の強烈な実体験（ペイン）と現場の一次情報を基盤にすることで、真に求められるサービス設計が可能になります。

• 泥臭い試行錯誤を「SaaS（仕組み）」や「D2C（ブランド）」といった蓄積型の資産へ昇華させる実践手順を習得できます。

２. 背景と現状課題

こんな悩みを抱えていませんか？

• 「新しい事業のアイデアが思い浮かばない」

• 「競合との差別化ができず、価格競争に陥ってしまう」

市場調査レポートや他社の表面的な成功事例だけを真似て作ったプロダクトは、顧客の切実な課題（ペイン）を捉えきれず、結果として集客や継続利用に苦戦します。

特にリソースの限られた中小企業や創業初期のスタートアップにおいて、巨額の資本力を持つ大手企業と同じ土俵で戦うことは極めて危険です。

いま求められているのは、机上の空論ではなく「創業者の原体験と泥臭い現場の課題から、独自の強固なビジネスモデルを立ち上げる力」です。

３. 実践ステップ・解決策

急成長を遂げる3社の軌跡から、自社の事業をスケールさせるための「3つの実践ポイント」を解説します。

ポイント①：自身の「強烈なペイン（不の解消）」を起点にする

• 企業の事例（SalesNow）

  創業者の村岡功規氏は、自ら営業・テレアポを行う中で「営業時間の半分以上がリスト作成や下調べに消えている」という非効率を痛感。国内540万社以上の企業データベース「SalesNow」を構築し、データドリブンな営業（セールステック）基盤として急成長させました。

• 💡実践ノウハウ

  「自分が現場で一番時間を奪われている無駄は何か」「喉から手が出るほど欲しい解決策は何か」を徹底的に言語化します。創業者が顧客第一号となる課題こそ、最も解像度の高いプロダクト開発の源泉になります。

ポイント②：自社の「泥臭い勝ちパターン」をシステム化・外販する

• 企業の事例（ノバセル）

  ラクスルCMOを務めた田部晃平氏は、自社の知名度を上げるために少額予算でテレビCMの効果検証を泥臭く繰り返しました。その特許技術と効果測定ノウハウをSaaS化し、「ノバセルアナリティクス」として分社化。自社の成功ノウハウを他社に提供する「ナレッジ外販モデル」を確立しました。

• 💡実践ノウハウ

  社内で成果の出た業務マニュアル、自社運用の効率化ツール、営業の勝ちパターンを整理します。自社にとっての当たり前は、同業他社や異業界にとって数百万円の価値を持つソリューションになり得ます。

ポイント③：顧客接点（メディア）からニーズを掴み、プロダクトへ昇華させる

• 企業の事例（TENTIAL）

  病気でプロスポーツ選手の夢を断念した中西裕太郎氏は、スポーツWebメディアから事業をスタート。そこで蓄積した読者データや健康課題をもとに、疲労回復を科学的にサポートするリカバリーウェア「BAKUNE」を開発し、多忙なビジネスパーソンから絶大な支持を集めるD2Cブランドを築きました。

• 💡実践ノウハウ

  最初から完成品を大量生産するのではなく、ブログ・SNS・少人数のコミュニティなどで見込み顧客と接点を作り、対話の中から「本当に求められている商品」を特定して製品開発（ピボット）へ繋げます。

企業名	創業者の原体験・課題	昇華させた資産 （ビジネスモデル）
SalesNow	営業のリスト作成・下調べの無駄	企業データベース（SaaS）
ノバセル	広告の費用対効果の不透明さ	効果測定システム（ナレッジ外販）
TENTIAL	病気による競技断念・体調管理の壁	リカバリーウェア（D2Cブランド）

４. 簡易PEST分析（事業環境トレンド）

3社が躍進している背景には、以下のマクロ環境の変化が後押ししています。

• P（政治・法規制）

  働き方改革に伴う労働時間の上限規制により、企業は残業に頼らない「業務生産性の向上」を義務付けられている。

• E（経済環境）

  深刻な人手不足と人件費の高騰により、営業代行などの人海戦術から、SaaSやツールを活用した効率化投資へと予算がシフトしている。

• S（社会構造・文化）

  「タイパ（時間対効果）」の重視や、多忙なビジネスパーソンの間における「休養学・コンディショニング」への自己投資意識が急上昇している。

• T（技術環境）

  クラウドやクローリング技術の進化、機能性新素材の開発により、スモールチームでも短期間で高度なデータ基盤や高機能製品を市場投入できる環境になった。

５. 明日からのアクションプラン

🚀 今日・明日から実践できる2つのステップ

１．「業務の泥臭い不満リスト」を10個書き出す

自社の日々の業務や営業活動で「無駄だな」「誰か自動化してくれないか」と感じる作業を棚卸しし、独自のサービスや仕組み化のタネを発見してください。

２．社内の「成功事例・勝ちパターン」を1枚のシートにまとめる

過去に顧客から喜ばれた対応や、受注率が高かった営業フローを文章化し、自社の蓄積可能な資産（ナレッジ）としてチーム内で共有してみてください。

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※ 本記事は、最新のナレッジや知見をもとにAI（人工知能）を活用して作成・構成されたコンテンツです。記載されている情報、経営ノウハウ、公的制度やサービス概要は一般的な事例や基準に基づく一例です。制度の要件や公募要領は随時変更される可能性があり、また成果・効果には事業形態や個人の状況により個体差が生じます。実際の意思決定、契約、申請等にあたっては、必ず最新の一次情報や公式サイトをご確認のうえ、自社の状況に合わせて適切にご判断・ご調整ください。